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电银付pos机(dianyinzhifu.com):线上销售提速“不可逆转” 白酒企业深化渠道和营销变化

admin2021-01-0561

每经记者 朱万平 每经编辑 梁枭

2020年岁末,A股白酒板块延续涨势。克日,贵州茅台(600519,股吧)、五粮液(000858)、ST舍得等多只白酒股屡创历史新高。在业绩层面,从当前行业传出的新闻来看,2020龙头酒企显示依然不错。

高端白酒看似一片欣欣向荣,背后转变也在悄然发生。疫情深刻改变了白酒的销售渠道,各大龙头酒企都在加速变化措施。

“转型线上销售已是不可逆转的生长趋势。”一位白酒流通行业人士对《逐日经济新闻(博客,微博)》记者称。

2020年是贵州茅台(600519)渠道变化的大年,其直销渠道商一口气增至68家。对此,茅台团体董事长高卫东克日也亮相称,2021年将继续加速推进自营、商超渠道、电商渠道建设。

酒企加速渠道变化

疫情下,白酒业转型线上的措施加速。“疫情使海内各大酒厂越来越关注线上渠道的重要性,尤其是名酒厂。”一位从事酒业流通的企业高管向《逐日经济新闻》记者称,未来电商等渠道的销售占酒业整体销售的比例有望进一步提高。

正如该高管所言,现在多家龙头酒企都在鼎力推进渠道变化。从去年更先,茅台直销渠道建设更先起步,2020大踏步前进。20206月,包罗红旗连锁(002697,股吧)、汇嘉时代(603101,股吧)、合肥百货(000417,股吧)在内的22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商,签约成为茅台酒直销渠道商。停止10月,茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商杀青互助。

签约之后,茅台向这些直销渠道大量放货。此前,茅台还宣布,2020第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放,相当于2020茅台酒整年销售设计3.45万吨的12.1%,并在元旦前完成所有投放。

“茅台将不停深化营销体制改革,加速推进自营、商超渠道、电商渠道建设;形成与社会渠道、自营系统相辅相成、协同生长的局势。”茅台团体董事长高卫东在12月21日举行的贵州茅台2020年度天下经销商联谊会上亮相称。

“2021年将是茅台直销渠道商优化提升年。”国盛证券预计,在茅台直销渠道连续优化之下,公司业绩也将稳步释放。

白酒行业另一龙头――五粮液近年来也在努力推动营销组织变化,重点构建以新零售和企业团购为焦点的新增销售渠道,在投放上传统商家渠道不再增量,而是把量投放到新零售和团购渠道。在渠道连续调整下,2020前三季度,五粮液实现营收424.93亿元,同比增进14.53%,净利润145.45亿元,同比增进15.96%。其中,第三季度实现收入117.25亿元,同比增进17.83%,净利润36.90亿元,同比增进15.03%。

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五粮液在年度经销商大会上也提出,要继续健全团购系统,连续培育、牢固意见首脑和消费圈层;同时深化数字转型,进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。由此看来,五粮液的渠道变化力度似乎依然不减。

此外,古井贡酒(000596,股吧)最近宣布,2024年要实现200亿元目的;习酒则提出2021年计划目的是含税销售额120亿元、成品酒3.2万吨,十四五时代销售收入冲刺200亿元;泸州老窖(000568,股吧)提出,2022年国窖销售公司销售收入要跨越200亿元,到2025年销售收入跨越300亿元。

从各大龙头企业信心满满的亮相来看,只管受疫情打击,2020高端白酒仍维持了高景气周期,显示超预期,行业龙头依旧不改向上的态势。

业内:高端酒仍看重线下

“我个人以为,电商渠道并不会完全取代线下渠道,特别是在高端酒领域。可能(电商渠道)在低端酒影响会相对大一点。”张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵以为,酒类销售越来越倚重于服务和消费场景,在这些方面,电商销售纷歧定能很好地“落地”。

“对于购置茅台、五粮液这些高价值的名酒,消费者照样更愿意到线下店来买。”韵德贵称,一方面是怕在网上买到赝品,另一方面消费者到店里实地看看货,有售货员的先容也是一种消费体验。

只管线上酒水渠道尚未对线下渠道形成足够的“威胁”,这并不意味着线下渠道可以“高枕无忧”。“未来品牌化、规模化和连锁化是酒类流通行业生长的必然趋势,行业内大量缺乏品牌力的小烟旅店将被镌汰。”百川名品董事长贾光庆以为。

“从酒类流通终端看,份额超七成的烟旅店的品牌化、连锁化是大方向。”此前,天风证券也在一份研报中称。

而据《逐日经济新闻》记者领会,这两年海内不少品牌力弱的小烟旅店正在被“镌汰”。“2019年时我店里的销售就对照疲软。2020疫情影响下,生意也不太好做。”一家小型烟旅店的卖力人称。

后疫情时代,除渠道变化外,营销手段的变化也成为酒企必不可少的竞争手段。与五粮液拼商务和团购渠道差别,泸州老窖似乎更欲年轻化门路。近年来,泸州老窖不停与其他消费品牌举行联名,包罗香飘飘(603711,股吧)、爱达乐、影视IP《姜子牙》等。此外,舍得酒业(600702,股吧)大打文化牌,推出大型诗乐舞剧《大国芬芳》,加码老酒战略等。

“现在,高端白酒品牌不停涨价,卖得越来越贵。为维护高端白酒品牌定位,各大酒企在讲故事、营销手段上也是下足了功夫,不外消费者是否买账,又是另外一回事了。”一位白酒剖析人士指出。

(实习生李佳宁对此文亦有孝敬)

(责任编辑:张洋 HN080)

网友评论

6条评论
  • 2021-01-05 00:05:17

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  • 2021-01-10 00:19:03

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    • 2021-02-06 17:42:45

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  • 2021-01-28 00:01:04

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  • 2021-03-14 00:09:25

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