皇冠体育寻求亚洲战略合作伙伴,皇冠代理招募中,皇冠平台开放会员注册、充值、提现、电脑版下载、APP下载。

首页财经正文

环球视讯:投资案例|杭州下沙海友酒店开业8个月平均出租率高达98.6%的秘籍

admin2022-11-143赌球平台推荐

lô đề online(www.84vng.com):lô đề online(www.84vng.com) cổng Chơi tài xỉu uy tín nhất việt nam。lô đề online(www.84vng.com)game tài Xỉu lô đề online online công bằng nhất,lô đề online(www.84vng.com)cổng game không thể dự đoán can thiệp,mở thưởng bằng blockchain ,đảm bảo kết quả công bằng.

投资人祁康辉的门店方圆1公里内有30多家酒店,其中不乏近两年新建的项目。而他在今年2月开业的59间房的经济型酒店,能做到开业8个月平均入住率98.6%,综合门市价243.6元,月营收30+万元。

这样的经营数据,是如何做到的?本文将通过对这家酒店的产品、经营进行案例剖析,供各位投资人参考。

项目名称 | 海友杭州下沙学正街酒店

来源:次方点评

项目背景

一、投资人&项目背景

2013年,60后浙江丽水人祁康辉与合伙人一起,在杭州市下沙区投资了一家汉庭酒店,开始了自己的酒店投资生涯。

下沙,属于杭州市的郊区地带,周围多为产业园区、大专院校等,繁华程度无法与靠近景区、人流熙攘的市区比肩。正因如此,物业成本也比市中心地带低了不少。

9年前,附近区域尚未完全开发,公共交通也不便利。品牌方表示,这家汉庭开业前3年的经营可能都会比较“艰难”,劝他谨慎决定。

但祁康辉认为:比起餐饮、娱乐等行业,投资连锁酒店省心省力,又是可以长期持有的资产。所以他权衡利弊后,还是 “冒险”投资了。

没想到开业第2天,就迎来了满房。自那之后,不仅客房供不应求,RevPAR也一路走高。于是,他追加投资,将汉庭从最初的89间,扩大到了179间。

2021年,同栋楼的一层物业对外租售,加上祁康辉自己持有的半层闲置物业,共1804�O,恰好可以打造一个60间房内的经济型酒店。

一次新的投资机会,更多的品牌选择,加上疫情期间的特殊环境,祁康辉没有犹豫。在认真调研评估后,他决定拿下这处物业,投资本次测评的项目――海友杭州下沙学正街酒店。

海友杭州下沙学正街酒店 房价公示屏

二、选择品牌的过程

通过和华住集团9年多的合作,祁康辉奠定了对其的认可。

于是,当他再次投资时,优先选择了华住集团旗下品牌定位与物业体量、周围客群最契合,且知名度较高的经济型酒店连锁品牌“海友”。

选择品牌原因:

1.周边酒店聚集,需要产品竞争力和运营能力较强的品牌

附近区域为酒店聚集地,在此投资酒店,对产品硬实力和管理者的经营能力都是很大的考验。

但祁康辉觉得,汉庭酒店在179间房的大房量条件下,开业9年仍能保持不错的入住率和收益水平。证明了以下两点:

其一,该区域的酒店市场虽然竞争激烈,但尚未完全饱和,新门店只要产品实力够强,还是可以承载稳定的市场需求,获得不错的收益。

其二,华住集团具有成熟的标准化产品及运营管理体系,延续与之合作,是较为稳妥的方案。

除此之外,新项目与自己的汉庭酒店距离很近,若选择投资华住集团旗下的酒店,不仅自己的管理半径小,与集团对接的运营成本也会降低,更方便自己对酒店资产进行日常监管。

2.年轻人为主的稳定客群,对性价比和体验皆有要求

酒店附近3公里范围内有十余所高校及科技产业园,主要消费客群为年轻商务客和学生,对性价比、产品审美和体验都有较高的要求。

作为华住旗下定位经济型自助化的酒店品牌,海友紧紧围绕实用主义人群的需求,强化客房核心住宿体验,打造多功能自助化大堂空间,提倡自助化服务、袋装早餐、环保巾类、绿色住等创新住宿方式。

鲜明的品牌及产品特色,能为住客带来方便高效的服务,满足年轻消费者的审美、体验需求。

3.物业体量要求更宽容,运营成本领先于其他经济型品牌

酒店物业面积1804�O,需要更高出房率的产品标准,才能提升房量;同时,考虑到租金成本,祁康辉决定暂时不拿1楼底商物业,将酒店大堂设置在9楼的客房楼层,并使用物业的公用电梯。

而海友对物业要求没那么苛刻,且提供了高性价比的改造方案:

其一,设置包含3种房型设计的59间客房,比传统经济型酒店的出房量高出20%,且单房标准造价仅需5万元;

其二,40�O的大堂融汇10种自助化功能,为酒店奠定更高的收益能力。

除此之外,海友的单房运营成本仅需50~60元,比传统经济型酒店70~80元的运营成本低了25%左右,能让酒店在有限的营建成本预算内,拥有高级感的品质和视觉体验,在竞品林立的区域市场中凸显获客优势。

海友杭州下沙学正街酒店 前台

项目数据

数据来源于投资人

酒店1/3的物业为自持,剩下的2/3物业为租赁,租金为每平米1.5元/天。按全部面积租金计算,单房租金成本为45~46元。

开业至今8个月,经营数据还不错:平均入住率98.6%,其中过夜入住率92%;综合RevPAR为190.6元,客房RevPAR为182.1元。7月,综合RevPAR为开业以来最高,做到了202.5元。

(注:RevPAR,为每间可供租出客房产生的平均实际营业收入,计算公式为: “RevPAR=客房总收入÷客房总数量”或“RevPAR=实际平均房价*出租率”)

酒店70%的订单来源于华住会会员,20%预订来自OTA平台,另外10%来自团队中介。

酒店客源也如前期测算,以商务客为主,约占50%,其次是附近的大学生,占35%以上。总体客源一直非常稳定,几乎不存在淡、旺季。

按照目前每月约33~35万元营收和18.5万元左右运营+租金成本(按全部面积租金计算),月利润约为14.5~16.5万元,预估2年多可以收回投资成本。

,

环球视讯www.ugbet.us)开放环球UG代理登录网址、会员登录网址、环球UG会员注册、环球UG代理开户申请、环球UG电脑客户端、环球UG手机版下载等业务。

,

海友杭州下沙学正街酒店 3种客房

项目满意点

一、与另一家自有酒店客源互相补足,同栋物业打“组合拳”

祁康辉的门店是海友酒店6.0版本,包括“趣味胶合板、都市丛林、缤纷糖果”三种房型设计,风格轻松时尚、活力感十足。

高颜值的设计风格,辅以自助化的服务设施,更符合年轻人的喜好。

以20~35岁为主的差异化客源,与同栋物业汉庭酒店的30~45岁客源互相补足。这既解决了物业空置问题,也带了实质收入。

二、激烈市场竞争下,保持较好业绩

物业周边为酒店、宾馆聚集区,方圆1公里内有三四十家之多,其中不少都是近两年新建的项目。除了抗风险能力较低的单体酒店和小宾馆,也不乏具有一定知名度的连锁品牌酒店。

在这种近乎白热化的市场竞争环境中,门店做到了190.6元的综合RevPAR、98.6%的入住率,离不开产品本身的打磨和经营管理的用心。

1.标准化品牌,一定程度上提高产品竞争力

1)自助化公区面积不大,功能齐全,提升入住体验

消费者从入住到离店,全程可依靠“华掌柜”、自助储存柜、自助洗衣烘干机、自助售货柜、送物机器人等自助化设备进行操作,缩短了无效等待时间。

另外,公区还提供了小冰箱、饮水机、共享充电宝,随时满足客人应急需求。

海友杭州下沙学正街酒店 大堂

2)“海友・绿色住”,让消费者省钱省心

消费者可通过华住会APP预订海友酒店,并选择是否需要早餐代订服务、环保毛巾浴巾、续住客房清扫服务等。

这对许多不愿或来不及吃早饭的客人,以及有自己携带毛巾的客人群体来说,更加自由、方便、实惠、环保。

3)客房设计合理布局,体验好才有高复购率

为提高客房的视觉和居住体验感,祁康辉决定将客房的平均使用面积控制在16-20�O,最小的客房使用面积也有14�O,使之更宽敞、舒适,实现了卫生间的干湿分离、每间客房的桌椅配套。

4)提高装修标准,营造舒适氛围

①硬件全部按标准采购,环保材质避免散发异味;

②为提高隔音效果,不影响客人睡眠,所有外窗都换成了双层隔音玻璃。

尽管如此,酒店的整体投资也在控制范围内,3个多月竣工。

2.管理者的经营能力

开业至今8个月,祁康辉对店长的专业度比较认可。店长于开业前1个月到店,并开始组织筹备人员。目前酒店共有6位员工:3位前台服务大使、2位客房阿姨、1位客房主管,稳定性非常高,开业至今无人离职。

除了店长的管理、区域的指导,员工的稳定离不开投资人的支持。祁康辉认为酒店这样的服务行业,员工是比较辛苦的,因此一定要关心体恤他们,该发的工资、该缴的社保等都一定要到位。

为保证经营管理水平,祁康辉叮嘱店长:除了自家酒店的业绩,还要实时关注附近竞品酒店的价格、流量、客户点评。当消费者选择多,竞争白热化,就要看谁的客户体验更好、流量更多、经营水平更高,这在数据上是有直观体现的。

海友杭州下沙学正街酒店 洗漱区

海友杭州下沙学正街酒店 走廊

建议

从几十年经营生意和投资经验来看,他建议大家在接触新行业、新事物时,多花点时间,慢慢沉淀下来去做,不要心浮气躁。

谈到疫情的不确定性时,他建议练就强大的心态,只要看准了方向,内心就要笃定,焦虑是没有意义的。

“丽水人以前开超市很出名,大家都跟着开超市;后来开酒店,大家都跟着开酒店。”祁康辉笑谈,做生意不要跟风,但要多调研、多请教、多思考。

关于未来

一、视经营情况,考虑扩大房量

祁康辉表示,若酒店经营状况持续良好,自己将考虑对海友酒店追加投资,再增加一些客房,进一步扩大收益能力。

二、立足当下,比展望未来更重要

比起展望未来,做预测性的投资判断,祁康辉更倾向于随时观察市场、立足当下,脚踏实地地做投资。

祁康辉说:“明天的事情没人能预料。现在我心态很平和,能把房租挣回来就行。先保有资产,别的以后再说。”

如今,他也在培养90后的儿子从事酒店行业,表示:“这是一个值得长期经营的产业。”

【广告】

(免责声明:此文内容为广告,相关素材由广告主提供,广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。)

,

game bài kiếm tiền(www.84vng.com):game bài kiếm tiền(www.84vng.com) cổng Chơi tài xỉu uy tín nhất việt nam。game bài kiếm tiền(www.84vng.com)game tài Xỉu game bài kiếm tiền online công bằng nhất,game bài kiếm tiền(www.84vng.com)cổng game không thể dự đoán can thiệp,mở thưởng bằng blockchain ,đảm bảo kết quả công bằng.

网友评论

热门标签